例ღ★：标价1000元的外衣打8折ღ★，和“满1000元返200元”ღ★，都要花掉800元ღ★，但满减更容易让消费者感觉赚到了“200元”ღ★。

　　例ღ★：电脑广告说“买4999元送耳机ღ★。送高档鼠标垫ღ★，送免费1年上门维修”ღ★，而不说“电脑4000元ღ★，鼠标垫50元ღ★，耳机149元皮皮网络电视ღ★，1年上门维修费800元ღ★，供4999元”ღ★。

　　把所有成本加一起ღ★，让买家一次性花费ღ★，并用赠送的方式列出其他产品ღ★，不会让买家有多次指出的感觉必发官方网站ღ★。

　　一个价格ღ★，大幅减少多次支付带来的损失感ღ★，即“坏消息一次说”ღ★；堵哦个赠品ღ★，成倍增加意外收益高ღ★，即“好消息分开说”皮皮网络电视必发官方网站ღ★。

　　所以ღ★，赠送商品时ღ★，要把赠送的商品逐个罗列出来ღ★，让消费者增加愉悦感ღ★；设计满减优惠活动时皮皮网络电视必发官方网站ღ★，设置多个阶梯ღ★，也有同样效果ღ★，如满100减10ღ★，满200减30ღ★，满500减100必发官方网站ღ★。

　　大多数消费者会把支出划分为给自己买东西的日常消费和给别人买东西的情感消费ღ★，且更舍得为情感消费花钱ღ★。你会看到市面上同样一款商品ღ★，定位礼品价格更贵ღ★，尤其定位高端商务礼品ღ★。

　　例ღ★：小罐茶定价在100到200元左右ღ★，立顿定价40到50元左右ღ★，自己喝小罐茶有点奢侈ღ★，而送领导ღ★、送客户就不算贵ღ★，又有面子皮皮网络电视ღ★。正如它的文案ღ★：“自己喝是品味必发官方网站ღ★，招待朋友是面子皮皮网络电视ღ★。”高出来的价格就是情感溢价ღ★。

　　这3个策略ღ★，原理相同皮皮网络电视ღ★，都是利用消费者对收益损失的感知区别必发官方网站ღ★，为消费者建立2种完全不同的心理账户ღ★，降低高价产品的购买压力ღ★。

　　对于我ღ★，往往思考的方式不太一样ღ★。比如策略一ღ★，我想的不是满减了更划算ღ★，而是不同产品在我心中的价值怎样ღ★，如果高于我的心里价值ღ★，我就会觉得不划算必发官方网站ღ★，不管做什么促销ღ★。懂行的人一眼就能估出产品实际价值ღ★。

　　策略二ღ★，由于电脑零件价格已经比较穿皮皮网络电视ღ★，我会计算出整体的实际价格并进行比较哪一家更划算ღ★，反而不会想要送很多东西ღ★，因为羊毛出在羊身上ღ★。

　　策略三ღ★，这个我就没办法了ღ★。因为理性在这种状况下不适用ღ★。所以促销策略ღ★，本质上同样是“人性”的利用ღ★。返回搜狐皮皮网络电视ღ★，查看更多bifa必发ღ★，商务礼品ღ★。必发官方网站ღ★！